一、方案原则

运城市协力水处理技术有限公司的校园直饮水方案，是一套区别于经营其它产品的独特的运作模式。本方案总的原则是：

1）学校不投资，无偿使用，负责管理。

2）学习买卡，购杯，计量消费，少花钱喝好水。

3）商家维护维修，协助学校管理。

二、运营的具体方法

1、与学校洽谈，双方合作，由商家负责提供若干台制水主机与IC智能饮水机供学校无偿使用。

2、向学校赠送一定数量的普通饮水机，用于改善教师饮水条件，每月赠送一定量的优质纯净水或矿泉水，让学校倍感实惠。

3、学校提供场地和水电，派专人对饮水机的日常使用负责管理。

4、学校负责向学生推广使用，学生买卡、购杯，用卡消费计量使用。

5、商家只需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。

6、商家负责提供优质的纯净水式矿泉水。

四、各方皆受益的结果

1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松地改善了饮水条件，同时还获赠饮水机和纯净水，乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高了学校的知名度。

2、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。

3、充值是代替了现金，学生不必带钱，家长放心。

4、可获得长期、稳定的优质水源，机器符合国家卫生部许可，更能确保饮水安全卫生。

5、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。

五、校园直饮水合作方案

1、根据学校实有人数安装足够容量的净水设备。整套设备的投资，包括制水设施，终端智能IC卡饮水机、管道和施工均由投资商负责，学校无需投资任何费用，设备所需的水电费也由投资商负责。

2、直饮水设备系统的日常维护工作，包括水质检测、维护维修、滤材的更换均由投资商负责。

3、投资商只收取若干年的活净水加工费，若干年后整套设备的所有权归学校所有；（注：为保证师生的饮水健康，要求校方停止外购桶装水，停供开水）。

4、经营管理办法：该直饮水系统采用IC卡刷卡消费的方式进行消费售水，具体价格投资商和校方共同商定。流量******到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费，具体操作如下：

（1）由学校式投资商统一发售IC卡，IC卡面值30-50元，消费先后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元押金。押金在学生毕业后可退回，没有消费完的水费也可以退回。

（2）公司派人到学校讲解活净水的健康知识，让每位学生都可了解到健康饮水的重要性。

（3）为了保证饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门人员常驻学校进行定期检测、保养，更换滤材及清洗工作。

（4）为保证师生健康饮水，供水前将邀请当地卫生防疫部门对水质进行检验。合格后开始供水。

六、直饮水安装学校应具备的条件

1、有充足的水源供应，有设备所需电源；

2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变。

3、校方须全力配合公司做好设备监管工作，如发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。

七、经营状况分析

由经营者购买IC卡饮水机、主机、IC卡、管理机等。IC每张10元，饮水费30元-50元卖给学生。30-50元饮水费用完后可反复充值。水杯每只3元。饮用用通过IC卡饮水机自动销售（实现自动售水的功能），学生以每杯0.1元进行饮水消费，一般一天只需900ml就能满足需求，每个月按22天算，则每个月学生一般只需花费5-7元左右的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题就可以迎刃而解。由于经营者有专人管理，保证每台饮水机每隔半个月就可以用   氧******机******一次。并且每天都对饮水机进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带上水壶上学的历史。

综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难问题，又能让教师免费喝上饮用水。

当然，这虽然是个好事，要把好事办好，就需要校方和商家配合好，互相提供方便，这样才能达到双赢或多赢的效果。

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